又中標了！華源前線電站輔助鍋爐悄然中標石家莊北郊電廠項目，營銷人員沒有異常興奮和驚喜，更沒有過多張揚。在這里，華源前線的電站輔助鍋爐中標也許是再正常不過的消息了，然而靜心細思，市場中標率高達70%，華源前線多年保持高中標率，有什么秘訣？

    讓我們先分享一下投標故事：

    不久前，國家電投集團正定燃氣項目招標，華源前線提供的技術(shù)方案、合理報價贏得了評標專家的一致肯定。這份備受青睞的技術(shù)方案是如何煉成的：

    八家入圍，其它競標單位能滿足招標要求已屬難得，我們關(guān)注的則是給客戶提供更完善的方案。借鑒華源前線服務(wù)過的電站輔助鍋爐項目豐富經(jīng)驗，標書制作小組不斷提出更優(yōu)化的合理性方案。多少次深夜，突然想到某個客戶曾經(jīng)提到過的技術(shù)方案細節(jié)還可以優(yōu)化，起身打開電腦，修訂方案……。這樣的努力有成效，超客戶想要，華源前線的技術(shù)標：第一。

    剛中標，還沒來得及完成簽訂合同，業(yè)主方來電，提出這樣的要求……

    甲：“這個項目的交貨期緊，您這邊趕緊排產(chǎn),原因1，2，3……”

    乙：”這個項目合同還沒生效，公司資金緊張……為了不耽誤電廠的進度，我馬上和領(lǐng)導匯報溝通，先走預生產(chǎn)流程（注：預生產(chǎn)管理流程是我司專門為重要客戶的特殊需求而制定的，可以實現(xiàn)在重要客戶沒有簽訂合同的情況下安排生產(chǎn)任務(wù)，確保工期。），后期我們保持聯(lián)系，您這邊有任何需求我們會盡量滿足”。

    甲：“感謝工作支持，預祝合作愉快”

    華源前線就是這樣的合作伙伴：“主動替客戶分'憂”，是團隊的使命……